Gesund im Job - 9. January 2017, Sascha Brandenburg

5 Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung beim Bewerbungsgespräch

Gehaltsverhandlungen gehören zu den kniffeligsten Aufgaben während eines Bewerbungsgesprächs. Meist liegen sie am Ende eines langen, fordernden Gesprächs und erfordern höchste Aufmerksamkeit. Gut, wer diese Kunst beherrscht, denn sie wird sich im weiteren Berufsleben bezahlt machen.

1. Gut vorbereiten

Gut vorbereitet in das Vorstellungsgespräch zu gehen, sollte selbstverständlich sein. Die beste Ausgangsposition für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung beim Bewerbungsgespräch ist der gute Eindruck, den Sie zuvor aufgebaut haben. Dazu zählt auch, nicht mit der Tür ins Haus zu fallen und das Gespräch schnell auf das Geld zu lenken – warten Sie lieber ab, bis Sie darauf angesprochen werden.

2. Realistisch bleiben

Zur guten Vorbereitung gehört auch die Kenntnis der üblichen Gehälter, die bei Ihrer Qualifikation für vergleichbare Stellen gezahlt werden – eine Recherche empfiehlt sich also. Überlegen Sie sich einen konkreten Betrag, den Sie in einer Diskussion auch begründen können, indem Sie die Vorteile hervorheben, die das Unternehmen durch sie gewinnt. Zur realistischen Einschätzung gehört auch, zu niedrige Angaben zu vermeiden, um bei der Gehaltsverhandlung beim Bewerbungsgespräch vermeintlich bessere Chancen zu haben – gehandelt werden kann immer noch.

3. Grenzen setzen

Überlegen Sie sich für die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch eine Untergrenze. Sie müssen wissen, was Sie sich wert sind, was Ihre Arbeitskraft wert ist. Gerade bei der Besetzung verantwortungsvoller Positionen wird nicht nach dem niedrigsten Angebot, sondern nach der besten Qualifikation entschieden.

4. Selbstbewusst auftreten

Wenn Sie Ihrem Gegenüber nicht vermitteln können, dass Sie das geforderte Geld wert sind, werden Sie es auch nicht bekommen – und den Job wahrscheinlich auch nicht. Sie sind kein Bittsteller, sondern haben etwas anzubieten. Die Gehaltsverhandlung beim Bewerbungsgespräch dient Personalverantwortlichen häufig nicht nur zur Ermittlung der künftigen Bezahlung, sondern auch als Persönlichkeitstest.

5. Schnell reagieren

Bisweilen kommt es vor, dass der Personaler oder künftige Chef die während der Gehaltsverhandlung beim Bewerbungsgespräch geäußerte Gehaltsvorstellung sofort abnickt. Dies ist ein sicheres Indiz dafür, dass auch ein höheres Gehalt denkbar gewesen wäre. Nun kann natürlich nicht einfach eine Schippe drauf gelegt werden, aber mit etwas Geschick ist nun Raum, um Zusatzleistungen wie Bahntickets oder vermögenswirksame Leistungen zu verhandeln.

Welche Erfahrungen haben Sie bei Gehaltsverhandlungen im Vorstellungsgespräch gesammelt? Wir freuen uns über Kommentare!

Fotoquelle: (c) iStock.com/demaerre


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